——UV平板打印機(jī)“黑馬”誕生記,專訪泰拓科技總經(jīng)理實(shí)錄
2018年8月10日-12日,第二十七屆中國上海建筑裝飾及材料博覽會勝利閉幕。作為高端工業(yè)噴印設(shè)備品牌、UV平板打印機(jī)行業(yè)領(lǐng)先者,泰拓科技攜“澔圖TT-2513 UV平板打印機(jī)”及“澔圖TT3.3HR工業(yè)級理光UV卷材打印機(jī)”,震撼全場掀爆人潮。在展會現(xiàn)場,媒體記者采訪了泰拓科技總經(jīng)理何總,全面探討泰拓科技在品牌、產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)以及招商等方面的成功之道,并讓各位建材行業(yè)同行深入了解泰拓科技這匹廣告及工業(yè)噴印設(shè)備界的“黑馬”是怎樣煉成的?以下是采訪實(shí)錄。
記者:何總您好,能否請您為我們簡單介紹一下泰拓科技這個(gè)品牌?對于外界來說,泰拓科技還有點(diǎn)陌生,此次泰拓科技如此隆重亮相上海建博會,請問貴公司為本次上海建博會帶來哪些亮點(diǎn)?
何總:泰拓科技是專注于研發(fā)高速,高精度,穩(wěn)定,實(shí)惠的噴繪機(jī),寫真機(jī)及各種特殊行業(yè)的噴印控制系統(tǒng)的噴印設(shè)備科技公司,于2006年正式進(jìn)入廣告工業(yè)噴印行業(yè),成為中國噴印設(shè)備行業(yè)的佼佼者,已累計(jì)為中國及海外數(shù)千家建材商、家裝公司及廣告公司提供解決方案,建廠至今已有13年專業(yè)歷史。
我們公司一直秉承著自主研發(fā)獨(dú)立創(chuàng)新的原則,擁有很多發(fā)明專利和實(shí)用新型專利以及高新技術(shù)產(chǎn)品。無論是建材行業(yè)、家裝行業(yè)、集成定制行業(yè)還是廣告行業(yè),都離不開我們的機(jī)器。尤其現(xiàn)在集成定制不斷興起和發(fā)展,很多建材商都需要用到UV平板打印機(jī)來定制他們廠的各種建材,我們自主研發(fā)生產(chǎn)的澔圖UV平板打印機(jī),任何建筑材料都可以打印,包括地板、玻璃、陶瓷、水晶、pvc、abs、亞克力、金屬、塑料、石材、皮革等等,都可以在這些材料上面打印定制。
現(xiàn)在每年建博會,重點(diǎn)和亮點(diǎn)都集中在家裝集成定制上,很多建材商都自主研發(fā)搞自己獨(dú)一無二的集成定制,又是集成墻面定制,又是集成吊頂定制,又是集成地板之類的。想想看,現(xiàn)在集成定制的市場需求這么大,如果這些建材商生產(chǎn)自己的定制產(chǎn)品的速度跟不上,定制的技術(shù)落后,這樣就比不過別人去搶占這塊市場啊。而現(xiàn)在較為先進(jìn)的定制墻面定制建材的技術(shù),莫過于用UV平板打印機(jī)來打印建材,只要把建材放上去機(jī)子上,就可以自動打印,幾分鐘就可以打好一塊板,省錢省時(shí)省力,而且浮雕立體效果都能做,成本非常低。
但是現(xiàn)在還是有很多建材商還是不清楚有這樣的技術(shù)啊,我看到現(xiàn)場還有些廠家,生產(chǎn)的一些簡單浮雕效果墻面真的是用雕刻機(jī)去雕刻的,這樣生產(chǎn)速度多慢啊!我們的UV平板打印機(jī)都能打5D甚至8D的浮雕效果,速度又快效果又好。那些在我們展會現(xiàn)場看打印機(jī)打浮雕裝飾畫的廠家都表示驚嘆到了,紛紛向我們咨詢UV平板打印機(jī)打印定制建材相關(guān)的問題。
集成定制建材這塊藍(lán)海市場在未來幾年內(nèi),肯定是最大的趨勢,因此我們泰拓科技抓住機(jī)遇,我們必將用我們自主研發(fā)的機(jī)器,去幫助我們的建材商客戶去搶先占領(lǐng)集成定制的建材市場,我們目標(biāo)是要力爭成為UV平板打印機(jī)第一品牌,接下來也會朝著這個(gè)目標(biāo)而努力。
記者:2018年集成定制建材的集中度正在不斷提升,未來家裝行業(yè)集成定制這一塊的競爭態(tài)勢將更加激烈。而現(xiàn)在也有不少賣UV平板打印機(jī)的廠家,面對如此激烈的競爭市場,泰拓科技的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面?
何總:我們泰拓的優(yōu)勢有很多,第一是我們的產(chǎn)品自主研發(fā)優(yōu)勢,我們有自己的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì),而且我們每年都會在研發(fā)上最少投入數(shù)百萬的資金,取得很好的成果。第二是我們廠家直銷,中間省去了代理商賺的中間差價(jià)。第三是我們提供一站式系列專業(yè)售后服務(wù),有的廠家只負(fù)責(zé)把機(jī)子賣出去就夠了,對后續(xù)的維護(hù)和保養(yǎng)服務(wù)能削減就削減。而我們認(rèn)為,我們服務(wù)好了我們的客戶,給到足夠多的技術(shù)支持,這樣一來客戶的建材定制產(chǎn)品自然會更好地賣出去,市場也將不斷開闊。我們專業(yè)的售后團(tuán)隊(duì)會負(fù)責(zé)對所訂購的設(shè)備安裝,調(diào)試直至正常運(yùn)行。在安裝現(xiàn)場免費(fèi)為建材商提供基本操作,日常保養(yǎng)的培訓(xùn)服務(wù)。24小時(shí)電話技術(shù)支持提供解決方案,全年365天營銷推廣支持。不定期上門或訪問建材商,了解系統(tǒng)及設(shè)備的運(yùn)行情況,解決商家的問題。
記者:在噴印設(shè)備產(chǎn)品研發(fā)方面,創(chuàng)新是一個(gè)非常關(guān)鍵的重點(diǎn),能否請您介紹一下泰拓在研發(fā)方面做了哪些投入使產(chǎn)品得以突破創(chuàng)新?
何總:泰拓在研發(fā)上的優(yōu)勢,主要有幾大點(diǎn)。第一,主要是我們有13年的噴印設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn);第二,我們有華南地區(qū)一流的研發(fā)團(tuán)隊(duì);第三,我們對于研發(fā)產(chǎn)品的質(zhì)量保證這一塊,我們企業(yè)內(nèi)部有質(zhì)檢的QC設(shè)備來確保設(shè)備的品質(zhì)。正是以上這幾大點(diǎn),我們泰拓才能做出行業(yè)內(nèi)非常高端的數(shù)據(jù),例如,我們設(shè)備的打印精度是在全行業(yè)中處于較高的水平,達(dá)到五個(gè)絲以內(nèi)。產(chǎn)品是企業(yè)的源頭,我們必定會把產(chǎn)品的研發(fā)做好,把它放在企業(yè)的第一位。謝謝。
記者:這樣一說泰拓科技是一個(gè)老牌的噴印設(shè)備品牌,請問何總,泰拓的品牌定位是什么?您們在品牌推廣、傳播方面做了哪些策略?
何總:雖然我們泰拓科技公司從小的廣告寫真機(jī)、數(shù)碼印花機(jī)到大的UV平板打印機(jī)、寬幅卷材打印機(jī)都有自主研發(fā)生產(chǎn),這些不同的機(jī)器價(jià)格也從一萬到幾十萬不等,但是我們大部分產(chǎn)品在所在的領(lǐng)域里都屬于中高端的定位。我們機(jī)器所用的每個(gè)重要部位的零件都是用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)材料,無論是穩(wěn)定性還是耐用程度都比一般的國產(chǎn)材料要好很多。我們品牌的優(yōu)勢,在于不斷探索不斷開發(fā),不斷把機(jī)器做得更加穩(wěn)定實(shí)用、堅(jiān)固耐用,力求為買我們機(jī)器的客戶無后顧之憂。我們泰拓的品牌策略,是永遠(yuǎn)把各方面的質(zhì)量放在第一位。今年我們更加重視品牌推廣這方面,在各大媒體平臺投入了大量的廣告,熱情參與建材博覽會和廣告展會,不斷增加品牌曝光度,同時(shí)結(jié)合線下的經(jīng)銷商廣告、市場廣告等。這也體現(xiàn)了我們泰拓科技中高端的品牌定位和實(shí)力。
記者:這樣感覺您們泰拓?zé)o論是技術(shù)實(shí)力還是品牌定位都非常優(yōu)秀,我們知道,實(shí)際上,盈利是廣大建材商和家裝公司最關(guān)心的問題,泰拓科技如何為各大建材商盡量爭取最大的盈利空間?
何總:眾所周知,現(xiàn)在建筑行業(yè)家裝市場是很大的市場。無論是建材商還是家裝公司都瞄準(zhǔn)了這一塊,如果能實(shí)現(xiàn)完全自主定制,可以說是最快實(shí)現(xiàn)利潤的最大化了。而要實(shí)現(xiàn)建筑材料的完全自主定制,建材商和家裝公司都需要引進(jìn)新技術(shù),例如這次展會我們展出的澔圖UV平板打印機(jī)。泰拓澔圖UV平板打印機(jī)目光所及的建材產(chǎn)品都能實(shí)現(xiàn)建材商自己完全定制,并且定制快速,大大節(jié)約時(shí)間和金錢成本以及人力成本,且做到色彩艷麗、不脫色、防水、耐刮擦、環(huán)保,符合當(dāng)今主流的全屋私人定制建材需求。而且UV平板打印的成本只要十幾塊甚至幾塊錢一平方米,所用的UV墨水符合國家環(huán)保需求。無論是集成墻面。集成吊頂還是玻璃門定制,都能用UV平板打印機(jī)來定制。此外,對于加盟我們的經(jīng)銷商,為了保障經(jīng)銷商的盈利,我們?yōu)榻?jīng)銷商提供一站式的服務(wù),并且定期給經(jīng)銷商做培訓(xùn),確保能夠做到正常精準(zhǔn)引流。一旦經(jīng)銷商對有疑惑或者問題的話,我們的技術(shù)人員,甚至我本人,都會第一時(shí)間去當(dāng)?shù)貛椭?jīng)銷商解決問題。
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